Considerando o Processo Minimalista de Prospecção, precisamos ter um Escopo Minimalista. Somente desta forma será possível ter um marketing competitivo e, consequentemente, um bom retorno financeiro.

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De forma muito resumida, para conseguir obter bons resultados prospectando no digital é preciso entender que “menos é mais” e, então, seguir o Protocolo 3Ps, isto é: ser específico e focar em resolver 01 Problema, de 01 Pessoa, alcançando-a por meio de 01 Plataforma.

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Neste ponto, talvez possa estar se perguntando qual Problema, Pessoa e Plataforma escolher. A resposta é que não existe fórmula pronta e será preciso:

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Tanto de um olhar para dentro, isto é, para o potencial do seu escritório, por meio de uma autoanálise (considerando áreas de interesse, expertise, fluxo de caixa, vantagem competitiva, orçamento disponível, e por aí vai)

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Quanto de um olhar para fora, isto é, para o potencial da demanda, por meio de uma pesquisa de mercado (considerando jornada de compra, ticket médio, grau de urgência, complexidade de segmentação, concorrência, e por aí vai também)

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Portanto, para facilitar essa escolha: